記事のポイント OpenAIは厳格なEU法をクリアするため、明示的な同意を得たユーザーにのみターゲティング広告を配信し、非同意者には会話の文脈に連動する広告を出す二段構えの戦略をとる。 米国での成功パターンを踏襲して英国 […]
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ギルティ炭酸NOPE——。2026年3月に発売し、店頭やSNS上で話題となったサントリーの炭酸飲料だ。ブラック＆マゼンタ色のユニークなアイコンが思い浮かぶ人も多くいるだろう。
多様な商品が新発売され消えていく飲料業界において、新ブランドが消費者の記憶に残り、継続的に選ばれることは容易ではない。そんななか、NOPEは発売1週間で出荷本数2000万本を突破し、発売50日間で5500万本に到達。破竹の勢いで市場を席巻している。
企業の成長につながった施策や事業を切り口に、マーケターの想いや思考に迫るDigiday Japanのインタビューシリーズ「LOOK INSIDE！―マーケターの思考をのぞく―」。今回は、サントリービバレッジ＆フード ブランドマーケティング本部でNOPEを企画し、ブランドマネージャーも務める大槻拓海氏に話を聞いた。
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記事のポイント
ウォール・ストリート・ジャーナルやフォーチュン、ブルームバーグは、限定動画やライブ配信を有料会員向け特典として提供し、会員獲得とリテンション強化を進めている。
動画の役割は、YouTubeなど外部プラットフォームでの集客から、自社サイトやアプリへ読者を呼び戻すサブスクリプション価値の中核へと変化している。
動画単体による新規購読効果のデータは限定的だが、記事やニュースレター、podcastと組み合わせることで解約率低下につながる可能性が高まっている。
ウォール・ストリート・ジャーナル（The Wall Street…
記事のポイント
「AIが生成してくれる自分に合った彼女」を使った広告が、MFAサイトへユーザーを誘導する新たな手口として広がっている。
クリック後の遷移先は有料検索結果やAIスロップで埋められた低品質ページで、ブランド広告費の流出を招いている。
AIにより広告クリエイティブの量産と反復改善が容易になり、MFAと正当なサイトの境界はさらに曖昧になっている。
広告掲載のためだけに作られたWebサイト（made-for-advertising websites、MFAサイト）は、ユーザーを誘い込む新たな手口を見つけた。「AIが生成してくれる自分に合った彼女」を使った広告詐欺である。
ダブルベリファイ（DoubleVerify）のレポートによると、これらのサイトは、**パーソナライズされた交友関係やペルソナを情報源にしたAI生成の女性と、サイト上で…
記事のポイント
英国CMAの裁定によって出版社はGoogleのAIモードにおけるコンテンツ表示を拒否する権利を世界的に得たものの、初期設定が自動許可のため実際の行使は困難だ
GoogleがAIモード固有の詳細なクリックデータを開示しないため、メディア側はコンテンツ利用を拒否した際に生じる損失や検索流入への影響を適切に予測できない
広告収入に依存するメディアは検索流入の減少というリスクを恐れて現状維持を選びがちであり、この拒否権は結果として形骸化しGoogleに利用される恐れがある
パブリッシャーはついにGoogleのAIモードの回答に自社の記事を「表示させない」権利を勝ち取った…
※この記事は2024年7月30日に掲載された記事の再掲です。
記事のポイント
パナソニック コネクトは新会社発足に伴い統合型マーケティングを展開し、YouTube動画の再生回数や検索リフト、認知度の上昇などデジタル領域で高い成果を収めた
成果レポートの数値に満足せず、運用管理画面でデバイス別データを精査した結果、認知や意向の形成にコネクテッドテレビが大きく寄与していたという違和感の正体を見抜いた
目先の指標ばかりを追いかけてユーザーに不快感を与える広告配信を問題視し、ブランドセーフティーへの意識を持ちながら信頼される広告体験を届ける重要性を強調した
メディアもチャネルもユーザーの行動も複雑化している現在、広告配信の最適化はどの企業にとっても大きな課題となる。しかし目先の指標をクリアするだけの最適化は、ユーザーの不満や嫌悪感という数値…
記事のポイント
ライブランプは、OpenAIのコンバージョンAPIに接続する初の独立系アドテク企業となった。
取引データを通じ、ChatGPT内の広告接触と現実世界の購買を結びつける狙いだ。
一方で、ピュブリシスによる買収後もライブランプの中立性が保たれるかが焦点となる。
OpenAIがアドテク企業と矢継ぎ早に組んでいく「スピードデート」に、新たな相手が加わった。ライブランプ（LiveRamp）である。
データマッチング企業であり、将来的にはピュブリシス（Publicis）傘下になる可能性もあるライブランプは、OpenAIのコンバージョンAPIにコンバージョンデータを送り込む初の独立系アドテク企業となった…
記事のポイント
LinkedInは初のクリエイター・マーケットプレイスを立ち上げ、B2Bクリエイターの発見や分析、コンタクトを広告管理画面内で完結できる仕組みを整えた。
TikTokやYouTube、インスタグラムに続く動きではあるものの、専門性が細分化されたB2B領域に特化した点に大きな実用性があると期待されている。
一方で、本業を持つ経営者や専門家を継続的なクリエイター活動へ誘導する難しさは残っており、市場形成には時間がかかる可能性がある。
LinkedInは、ほかのプラットフォームに先を越される前にB2Bクリエイターのインフラを自らのものにするため、後発ながらも極めて論理的な一手に打って出た。
同プラットフォームは本日、初となる「クリエイター・マーケットプレイス（Creator Marketplace）…
記事のポイント
世界全体で60億人の視聴が見込まれるサッカー・ワールドカップ中南米大会が開幕した。公式放送の広告枠は最低24億円からと高く、参入企業は大手や資金力のある一部ブランドに限定されている。
予算が限られる中規模ブランドにとって、開催地の分散や他イベントへの予算集中により、試合都市の屋外広告（OOH）枠には直前まで手の届きやすい価格帯の空きが残っていた。
巨額の公式枠に頼らずとも、移動中の交通広告やファンの集まる観光地、SNSを活用し、人々の移動導線や会話に先回りして便乗するマーケティングに勝機が集まっている。
サッカー・ワールドカップ中南米大会が6月11日（現地時間）に開幕…
記事のポイント
リテールメディア業界はワールドカップを通じて、認知から購買まで担うフルファネルメディアとしての価値を証明しようとしている。
ウォルマートやベスト・バイ、ホーム・デポなどは店頭イベントや体験型施策を展開し、ファンの熱狂を購買行動へ結び付ける取り組みを強化している。
ワールドカップは長期間にわたり施策を展開できるため、試合結果や話題に応じて広告や販促を柔軟に最適化できるリテールメディアの強みを示す実証の場となっている。
ネットワークからエージェンシー、テクノロジープラットフォームに至るまで、リテールメディア業界全体が、ワールドカップ期間中のブランドプロモーションと、この分野の有効性の証明に向けて総力を挙げて臨んでいる。
この大会は、リテールメディアネットワークがその有効性を証明する大きな機会である。同分野が著しく成長し、…
記事のポイント
スポーツブランド各社は、過去の名選手や伝説的なスパイク、ヴィンテージユニフォームなどを活用し、ワールドカップと結びついた「ノスタルジー消費」を加速している。
ナイキやアディダスだけでなく、ロットやスビも文化・ファッション・ストリートカルチャーとの接点を強化し、サッカーをライフスタイル文脈で再定義している。
ワールドカップは単なる販売機会ではなく、ブランドが歴史や記憶を再編集し、若年層から往年のファンまでを巻き込む巨大な文化マーケティングの舞台となっている。
主要なスポーツウェアブランドは、ワールドカップを利用して、新製品をサッカーの歴史的ストーリーと結びつけようとしている。
そこには、1998年のワールドカップでロナウドが着用したスパイク「マーキュリアル R9（Mercurial…
記事のポイント
TikTok Shopが広告代理店への提案依頼書で主要な予算枠を確保するようになり、Amazonやウォルマートに匹敵する有力な販売チャネルとして大手ブランドからの注目を集めている
TikTok Shopの真価は単体の売上だけでなく、クリエイター動画を通じたブランド認知の拡大により、Amazonや実店舗を含む他チャネルの売上を押し上げる波及効果にある
コンテンツ量産が必要な運用の特殊性から、外部代理店への委託と社内チームによる内製のどちらが最適かという議論が、多くのブランドにとって解決すべき課題となっている
TikTok Shopの本格的な採用が始まった。
広告代理店向けの提案依頼書（RFP）で、TikTok…
記事のポイント
ワールドカップ開催都市の商業施設は、試合観戦やファン向けイベントを通じて来場者を呼び込み、飲食・物販・駐車場収入の拡大を狙っている。スタジアムへの近接性そのものが新たなマーケティング資産になっている。
アディダスとの大型提携を進めるサイモンをはじめ、多くのモールがブランドスポンサーを巻き込みながら独自イベントを開催。無料配布や体験コンテンツ、パブリックビューイングによって滞在時間と購買機会を増やしている。
UGCやSNS投稿、クリエイター発信を通じたアーンドメディア効果が大きな狙いとなっている。ワールドカップはモールを単なる商業施設から「メディアプラットフォーム」へ変える契機となっている。
サッカー・ワールドカップ北中米大会の開催に伴い、サッカースタジアムの周辺に位置するショッピングモールが、**大会に合わせたマーケティング活…
記事のポイント
GoogleのAI検索刷新により、ユーザーがメディアのサイトを訪れない「ゼロクリック（Googleゼロ）」の未来が現実味を帯びている。
大手パブリッシャー各社は、トラフィックの規模を追う従来の形から、ダイレクトトラフィックの拡大やB2B、イベント事業などの多角化へ舵を切っている。
また、自社サイトの枠を超えてYouTubeやSNSといった外部プラットフォームを活用し、インプレッションに依存しないブランド価値の構築を急いでいる。
パブリッシャーの幹部たちは、いわゆる「Googleゼロ」が本当に起きるのか、あるいはいつ起きるのかについて確信を持てないまま、最悪の事態に備えようとしている。その事態とは、Google検索が自分たちのサイトにトラフィックを送らなくなり、情報を得るための目的地となる未来だ。
ゼロクリックという未来の脅威…
記事のポイント
メイシーズがAIショッピングアシスタントを導入するなか、ラグジュアリー領域では文脈や信頼を理解するAIの必要性が高まっている。
ヴェティールは富裕層顧客のワードローブやスタイリストとの関係をもとに、ブランド向けAIスタイリストを展開しようとしている。
AI検索ではソーシャルよりも伝統的メディアや専門サイトの権威性が重視される可能性があり、ブランド戦略の再考を迫っている。
6月、メイシーズ（Macy's）はAIショッピングアシスタントを、リテールの販売現場にさらに近づけた。
6月3日の第1四半期決算説明会で、メイシーズは、顧客がチャネルをまたいで商品を見つけるのを支援するAI搭載の対話型ショッピングアシスタント、「アスク・メイシーズ（Ask…
記事のポイント
コカ・コーラはジョゼ・モウリーニョ氏のAIクローンを活用し、ワールドカップ期間中に200本超の多言語コンテンツを展開することで、著名人活用を「常時稼働型」のマーケティングへ進化させている。
AIによるデジタルツインは、コンテンツ制作のスピードやパーソナライズを大幅に向上させるだけでなく、撮影や移動などの制作コストを40〜50％削減できる可能性があり、ブランドの新たな活用手法として注目されている。
一方で、著名人の人間性や信頼性を損なうとの批判や、Z世代を中心としたAI広告への嫌悪感、さらにはAI生成出演者の開示義務化などの規制強化も進んでおり、普及には課題が残されている。
ブランド企業はかつて、キャンペーンのために著名人の肖像を「レンタル」していたものだ。テレビCMが撮影され、写真が撮られ、カメラが回るのを止めた時点でそのレン…
記事のポイント
小売大手は従来の画一的なアフィリエイトを廃止し、クリエイターのタイプごとに分けた「ハイブリッド型プログラム」へと移行している。
クリエイターによって購買ファネルにおける役割が異なるため、一般ファンには熱量ある口コミ（UGC）の量産を、プロにはインフラを通じた確実な売上獲得を求めている。
こうした戦略は長期的な関係構築や認知と獲得の両立に有効である一方、運用が複雑で多大な予算やリソースが必要となるため、実行できる企業は限られる。
**ターゲット（Target）やアーバン・アウトフィッターズ（Urban…
記事のポイント
パープレキシティは「信頼」を強調する一方、CNNなど複数のパブリッシャーから著作権訴訟を受けている。
同社は引用やリンクバック、収益分配プログラムを提示するが、パブリッシャー側には対価への不満が残る。
AI検索が元記事への流入を代替する懸念が強まり、信頼は基調講演ではなく契約と収益で問われている。
「信頼」と「信頼性」という言葉は、5月に開催されたIAB テックラボ（IAB Tech Lab）のイベントで、パープレキシティ（Perplexity）のパブリッシャーパートナーシップ責任者であるジェシカ・チャン氏が行ったプレゼンテーションのなかで、少なくとも十数回は登場した。
しかし、パブリッシャーパートナーシッププログラムの開始から2年半が経ったいまも、パープレキシティはパブリッシャーの信頼を勝ち取るうえで厳しい戦いに直面してい…
記事のポイント
チーフAIオフィサーはAI導入を全社に浸透させるための過渡的な役職であり、最終的には各部門がAIを自律的に活用することで不要になると指摘されている。
マーケターの多くは生成AIやエージェント型AIの導入を進めており、クリエイティブ制作やGEO（生成AI検索最適化）への活用が加速している一方、AI要約機能によるトラフィック減少への警戒感も強まっている。
AIによる自動化への期待は高いものの、クリエイティブ制作や広告運用を完全にAIへ委ねることへの信頼は低く、人間による監視やガバナンスが引き続き不可欠と考えられている。
チーフAIオフィサー（CAIO：最高AI責任者）という役職には、任期がある。そして、それこそがこの役職が存在する真の目的である。
そう語るのは、英国インタラクティブ広告局（IAB…
記事のポイント インフラコストの爆発を防ぐため、広告枠が生まれる現場（インフラ内）でAI配信判定を直接行う「コンテナ化」への大転換が起きている。 この技術により、データ移動のコストをかけず正確なデータを全件処理できるよう […]
The post アドテクの境界線が崩壊する？ 広告主をデータ発生源に近づけるコンテナ化の可能性 appeared first on DIGIDAY［日本版］.
※この記事は2025年8月20日に掲載された記事の再掲です。
縦型ショートドラマの市場が急成長している。世界規模では2029年に9兆円産業に達するという予測もあり、日本でも各社参入が始まった。
そうしたなか、KDDIは「お客さまのスマホライフをもっと豊かに」というミッションのもと、縦型ショートドラマ制作をマーケティングの中核のひとつに据えた。なかでも、同社が手がけたショートドラマ『みらいの婚活』は大きな反響を呼び、ブランドによる縦型ショートドラマ制作の火付け役となった。その仕掛け人が、KDDIパーソナル事業本部の古波蔵洋平氏だ。
企業の成長につながった施策や事業を切り口に、マーケターの想いや思考に迫るDigiday Japanのインタビューシリーズ「LOOK INSIDE！―マーケターの思考をのぞく―…
記事のポイント
AI広告のブラックボックス化とデジタル飽和を背景に、マーケターはオフラインや従来の広告チャネルを見直している。
DSWはZ世代への訴求と来店促進を狙い、OOH広告やダイレクトメール、カタログ施策を新たに導入している。
ブランドは効率だけでなく、商品に触れられる体験や人との接点を重視し、アナログ施策への関心を高めている。
「古いものが再び新しくなる 」という表現は、ローライズジーンズや折りたたみ式携帯電話のような循環するトレンドにだけ当てはまるものではない。マーケティング予算にも当てはまるものだ。
マーケターは、より従来のオフラインの広告チャネルを見直す動きを強めている…
記事のポイント
ウォルマートはAIを活用して、単なる商品レコメンドを超えた「対話型ショッピング」を推進しており、顧客の意図や生活文脈を理解した高度なパーソナライズの実現をめざしている。
社内では独自AIエージェント「Code Puppy」の利用が急増する一方、重複利用やコスト増大への対応としてトークン利用制限を導入し、AI活用の効率化と最適化を進めている。
ChatGPTなどのAIエージェント経由の購買が拡大するなか、ウォルマートは顧客接点の維持よりも購買体験の最適化を重視し、AI時代の新たなコマースモデル構築に注力している。
AIは、ウォルマートが長年夢見てきた高次元のパーソナライズの達成を可能にしつつある。その一方で、同社はテクノロジーには相応のコストが伴うという事実を認識しており、**社内における重複した、あるいは非効率的なAIの利用に…
記事のポイント
SNSが「短尺エンタメの発信地」へと変化したことで、ブランドは従来の枠組みを超えて、各プラットフォームに最適化されたコンテンツを制作するメディア企業化を迫られている
ユーザーは広告よりも純粋なエンターテイメントを求めており、縦型動画の台頭によって多くのブランドがストーリーテリングをクリエイターやUGCへと委ね始めている
コンテンツの評価軸もフォロワー数や再生数から文化的共鳴へとシフトしており、フィード環境において消費者と感情的なつながりをいかに構築するかがもっとも大きな課題だ
SNSの動画投稿画面をざっとスクロールしてみれば、まったく新しいタイプの番組が次々と目に飛び込んでくる。ブランド制作のホームコメディあり、ゲーム番組あり。クリエイターによるストーリーテリングもあれば、広告付きの短編ドラマもある。
**SNSはかつてブラ…
記事のポイント
ラグジュアリー市場の停滞により、消費者はブランドイメージよりも製品そのものの品質や価値を厳しく見極めるようになり、企業は価格の妥当性を示す必要に迫られている。
ロンドン発のデメリアは、急速な拡大を追わずにクラフトマンシップを核とした抑制された成長を維持することで、本物志向の顧客から確かな信頼と需要を獲得している。
誇大なマーケティングによる「憧れ」の醸成ではなく、細部へのこだわりや誠実なものづくりを通じて顧客を納得させることが、これからのブランド生存の鍵を握っている。
ラグジュアリーセクター全体で成長が鈍化し、憧れで買い物をしていた層が財布の紐を締めるなか、ブランドは**「ポジショニング」ではなく「製品」を通じてその価格の妥当性を証明する**…
記事のポイント
従来型広告が無視されやすくなるなか、ブランドは投稿ではなく継続的なエンターテイメント施策へ移行している。
消費者が求めるのは本物の人間味あるコンテンツであり、単発のクリエイター投稿では関係性が積み上がりにくい。
ブランド構築の重要性を示す証拠は揃っているが、短期リターン重視の組織行動を変えることが課題だ。
コンテンツはかつてないほど無視されやすくなっている。その大半は、無視されて当然のものでもある。
マーケターはしばらく前からこのことを理解していた。変わったのは、その一部がどう対応し始めているかだ。彼らは投稿から番組編成へと移行しつつある…
記事のポイント
検索やSNSからの流入減少を受け、多くのメディアが有料トラフィックを活用してオーディエンス獲得を進めているが、MFA（広告収益目的サイト）と見なされるリスクとのあいだで難しい判断を迫られている。
有料トラフィックは本来、ニュースレター登録や有料会員化など長期的なオーディエンス育成の手段として有効だが、一方で広告収益を目的とした裁定取引との境界線が曖昧になり、業界内で議論が続いている。
生成AIによって一定品質のコンテンツが大量生産できる時代が到来するなか、プレミアムメディアとMFAを分ける最大の差別化要因はコンテンツそのものではなく、オーディエンスからの信頼やロイヤルティへと移行しつつある。
多くのデジタルメディアが、検索エンジンやSNSからのリファラルトラフィックの減少を補うために、静かに出向広告などの有料トラフィックへの依…
記事のポイント
データによるとXに大口広告主が戻りつつあり、幹部の主張が第三者機関によって裏づけられた形だが、買収前の全盛期の予算規模にはまだ遠く及ばないのが現状だ
広告主のX回帰は見られるものの用途は限定的であり、かつての継続的な投資から大規模なイベントや話題の期間中に限ってスポットで広告費を投じる傾向が強まっている
XはAI機能の導入や広告プラットフォームの大規模刷新で広告費の回復を狙うが、新たな利用規約が運用方針とかみ合わないケースもあり、今後の効果はまだ定かでない
はたして、X（旧Twitter）の広告事業はイーロン・マスク氏による買収以前の水準に回復したのだろうか。この3年間、延々と議論されつづけてきたが、結論らしい結論には至らなかった。どうやら答えは「部分的にイエス」のようだ…
記事のポイント
電通は、佐野武氏の新体制のもと、AIとエージェンティック機能を業務プロセスの中核に組み込もうとしている。
今回のアップフロントでは、マクロ経済の不確実性に対応する柔軟性と、プログラマティック化が重要な論点となっている。
AI時代の人材には、単なる実行者ではなく、エンド・ツー・エンドで設計・統合できる役割が求められている。
電通はグローバル規模で経営トップの交代を経験した。新たにグローバルCEOに就任した佐野傑氏は、ピュブリシス、オムニコム、WPPという「ビッグスリー」のすぐ下に位置するエージェンシーホールディングカンパニーを率いることになった。しかし同社はここ数年、ハヴァス（Havas）や、事業拡大を狙う小規模なホールディングカンパニー、独立系エージェンシーの群れに先んじようとするなかで、手痛い経験も重ねてきた。
同社では米…
記事のポイント
スタンレーは大ヒットした「クエンチャー」への依存から脱却するため、バッグや新型ボトルなど新カテゴリーへ進出し、水筒ブランドからライフスタイルブランドへの転換を進めている。
競争が激化するなかでも、新商品の販売は好調に推移しており、スポーツパートナーシップや男性向け施策を通じて新たな顧客層の開拓を強化している。
日本や韓国、中国を含む海外市場が成長を牽引しており、関税や消費減速といった課題に対応しながらグローバル展開を加速させている。
鮮やかなカラーバリエーションと限定のコラボレーションを持って、スタンレー（Stanley 1913）の「クエンチャー（Quencher）」タンブラーは、2020年代前半の「イット・プロダクト（社会現象的な大ヒット商品）」となった…
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